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从搬运工到身价2亿 他靠健身完成了逆袭

2019-03-22 来源:未知 编辑:阿辉    
 

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做一件对的事情,并坚持下去

 

他与施瓦辛格亲切交谈

颜值和自律堪比彭于晏

他的健身房深受明星网红青睐

 

他做过搬运工

当过酒店服务员

也派发过传单

 

他工作102600个小时

看过4482次凌晨3点的上海

从白手起家到投资4000万开健身房

迄今公司估值2亿

 

命运的逆袭

这一切,作为80后的他花了15年

 

 

当东方开始露出鱼肚白的时候,陈海园知道,他该下班了。

 

2003年的春天,怀揣着父亲给的600元钱,年轻的陈海园只身一人来到上海。

 

 

最初他做过物流搬运工

 

他在物流搬运队里是最拼的那一个,每天起早贪黑,从不怕吃苦,努力干活到手磨出血泡,常常不但做完自己的事还有余力想办法帮助整个团队高效的完成任务,深受同伴喜爱。

 

3个月后,有一天主管对他说,海园,你还年轻,这里不属于你,应该去外面看看更大的世界。

 

 

后来他到丽思卡尔顿酒店应聘服务员,成为当时600名候选者中入选的3人之一,得到了人生第一份正式工作。

 

在丽思卡尔顿的经历,为陈海园开启了新世界的大门——只要努力就有机会实现价值。他比任何人都努力,总是自觉把细节做到最好,勤奋上进的他在工作之余不放过任何学习的机会。

 

尤其是在一次抢险事件中,陈海园有条不紊的组织救援,帮助公司挽回了巨大损失,也得到同事们的极高评价。他2次获得集团最高荣誉员工表彰。

 

在这样的平台上,更好的未来在向他招手。

 

然而,一个阳光明媚的下午,陈海园在丽思卡尔顿遇到了改变自己一生的人。

 

他高大伟岸,帅气微笑着向他走来,亲切问好。他就是阿诺德·施瓦辛格。作为健身界传奇人物,彼时施瓦辛格已经是美国加州州长。

 

在见到他的那一刻,陈海园感觉像被一束光击中,热血沸腾。健身,像偶像一样通过自己的努力影响和改变更多人,这不正是他想要的未来!

 

 

2004年的夏天很炎热,陈海园依稀记得,健身房年卡3888元,私教一节课158元。

 

他花光了当时仅有的一万多元积蓄,一口气买了60节私教课,在换了5个健身教练后,他终于幸运的遇上一位很优秀的教练,当时一名健美冠军,来指导他的训练。

 

每当训练结束,他搭末班公交车经过灯火辉煌的南京西路时,心想总有一天,我会属于这座城市,开着自己的车在这条街道上驰骋。

 

 

那时他只有20多岁,精力充沛,拥有良好的身体基础(他是运动员出身,经历过长达3年800米和1500米高强度专项训练),他对自己的训练特别“狠”,每周坚持5节私教课,每次训练3小时,100%执行教练的训练内容,而且训练质量从不打折,自己还会做其他训练进行补充,他把所有下班时间都放在健身上面。

 

再加上保持规律的作息,良好的大众彩票下载安装营养,以及高强度的训练,使他的身体肌肉含量突飞猛进的增长。

 

他3个多月涨了30斤肌肉

 

在健身训练之余,陈海园通过刻苦自修专业知识并参加培训,顺利拿到人生第一张AASFP亚体健身教练证书,通过专业和高私认证后,他加入当时很有名的健身俱乐部成为一名健身教练,从此开始他所热爱的健身事业。

 

陈海园记得很清楚,他曾经带团队导演过一个叫做《梦》的舞台剧,获得了公司10周年年会最佳节目奖。在他的《梦》里,承载了一个职业健身教练和团队所应具有的美好画像:热情真诚、乐于助人、良好的职业形象、丰富的专业知识、优秀的职业素养。

 

 

正是《梦》,让陈海园将一家2000平米的健身房打造成公司全国第二家百万私教业绩门店。

 

这个时候,他已经有了一套自己的门店管理流程方法论,使得他的团队不用任何“非常手段”逼单,业绩仍能远远把同行甩在后面。

 

此时陈海园,已是年薪百万。

 

白手起家、没有任何背景的陈海园,字典里从来没有“服输”这两个字,他靠“拼命三郎”的决心和干劲,一路打怪升级从巡场教练做到职业经理人和培训师再到创办自己的公司。

 

在健身行业15年,他始终保持强烈的求知欲,相信知识是推动自身向前发展的最大动力,不断提高认知,才能让自己更加强大。他去读上海交大,参加各类培训。一百多张证书和奖杯镌刻了他坚守的初心和汗水。

 

 

到了2014年,陈海园的人生再次迎来新的转折。
 

他如愿创立了自己的健身品牌,坐落于上海静安区的一家3000多平全景空中健身房,陈海园俯瞰上海美景,梦已成真,心中无限感慨。

 

他带领团队把全部的经验和热忱浇筑在这家梦之店,注重服务和专业,在这里看不到任何销售逼单的场景。开业仅一年,星瀚云动单店业绩已到1683万。

 

(摄于星瀚云动上海会所有氧训练区)

 

陈海园一直习惯在深夜安静思考、学习和训练。

 

他常常站在31楼全景落地窗前,看着上海繁华而璀璨的夜幕渐深,车水马龙的街道渐渐宁静下来。
 

这段时间,从业多年嗅觉敏锐的他,内心隐隐感到不安。

 

(摄于星瀚云动上海会所多功能训练区)

2016下半年,公司正干的热火朝天的时候,私教和会籍业绩数据非常漂亮,可是财务报表显示房租水电、人力成本以及营销成本却很高,一旦出现低频消课率和消卡率的情况,健身房就会潜藏着负债危机。

 

陈海园在健身行业十几年,看过太多大风大浪,在交大专攻资本运营管理专业的他,意识到问题的严重性。

 

 

于是他屡次紧急召开内部会议。那时他顶着巨大困难,甚至股东退出的压力,常常彻夜不眠,坚持“断臂改革”打造新健身房业务及盈利模型。

 

在研发改革的这2年里,各种难题和质疑从未中断,甚至很多人认为陈海园“疯了”:

“明明可以开分店赚更多的钱,却非要贴钱搞什么改革?”

 

“健身行业惯性这么多年,行业巨头都无可奈何,就凭你一己之力怎么可能成功?”

他笑而不语。

 

 

果然,通过反复测算和实践,门店的数据趋势验证陈海园付出的努力没有白费,改革能够帮助健身房降本增效,初见成果!

 

他笑着说,“实践是检验真理的唯一标准”。

 

后记

 

So 这只是故事的开始。

 

陈海园将这套体系命名KWEENEW(取谐音夔牛)。

 

2018年他再次圆梦,在老东家丽思卡尔顿酒店召开了盛大的品牌发布会,向全行业宣告KWEENEW体系正式诞生。

 

 

随着2018年下半年行业形势急转直下,资本的热潮逐渐回归理性。

 

各大媒体频现知名健身房突然关门消息,为这个本就感到寒冷的冬天留下一地鸡毛。业内人士称之为“行业寒冬”。越来越多的人意识到问题,健身行业不再是以前那个“淘金热”的时代了。

 

更多老板关心的是怎样让门店活下去。

 

 

而陈海园却逆势在2018下半年又一次快速成功复制了西安会所,短时间内在西安健身市场取得不俗的成绩和影响力。

 

同年,他连续获得数千万天使投资。

 

他相信,星星之火,可以燎原。

2019,这一场健身革命,已经到来。